Дискуссионная сессия «Новые модели работы на рынках БРИКС+»
Ключевой темой обсуждения стала разработка эффективных стратегий выхода российских высокотехнологичных компаний на зарубежные рынки стран БРИКС+, а также минимизация рисков при выборе иностранных партнеров и построении международного сотрудничества.
Арсений Тарусов, выступивший модератором сессии, акцентировал внимание аудитории на том, что российские компании, включая «национальных чемпионов», активно выходят за пределы внутреннего рынка, стремясь к масштабированию бизнеса, диверсификации рисков и привлечению новых источников финансирования. Ключевым инструментом продвижения становится технологическая кооперация. Важную роль также играет развитие межакадемического сотрудничества и создание совместных исследовательских центров, способствующих формированию доверия и долгосрочного партнерства. Арсений отметил, что практическим воплощением данной стратегии стала модель формирования хабов, реализуемая «Иннопрактикой» и Ассоциацией «Национальных чемпионов». Международные хабы создают среду для доверенного взаимодействия, обеспечивая синергию между крупным бизнесом, малыми и средними предприятиями, а также научно-образовательными организациями.
Заместитель исполнительного директора, директор по стратегическим партнерствам компании «Иннопрактика» Анастасия Павленко представила комплексный подход по выбору международных партнеров и снижению рисков при выстраивании внешнеэкономического сотрудничества. Ключевой темой обсуждения стало управление рисками — от выбора страны для экспансии до поиска надежных контрагентов. В основе стратегии выбора лежит прагматичный и многоуровневый подход, исключающий работу с неподтвержденными партнерами «с нуля». Основным источником для установления контактов выступают рекомендации проверенных организаций, с которыми уже сформирован высокий уровень доверия.
Не менее важную роль играет взаимодействие с официальными структурами за рубежом — торговыми представительствами Российской Федерации и дипломатическими миссиями, которые оказывают содействие в установлении деловых связей и первичной проверке потенциальных партнеров.
Отдельное внимание уделяется обязательной внутренней верификации: анализируются деловая репутация компаний, их опыт реализации проектов и финансовая устойчивость. Такой подход позволяет минимизировать вероятность сотрудничества с недобросовестными контрагентами.
Компании начинают взаимодействие с зарубежными партнерами через пилотные проекты и тестовые поставки, что позволяет оценить эффективность сотрудничества без значительных финансовых и операционных рисков. В случае успешной реализации происходит постепенное масштабирование проектов.
Практическая эффективность данной модели подтверждается текущими результатами: сегодня при содействии «Иннопрактики» реализуется более 20 проектов в Индии, порядка 10 — в Индонезии, а также несколько инициатив в странах Африки с тенденцией к дальнейшему росту.
Директор Российско-китайского научно-исследовательского центра цифровой экономики (РКЦ ЦЭ) Мехри Алиев представил участникам Ассоциации результаты проектов первой волны, реализуемых в рамках локализации в РКЦ ЦЭ. Две компании-«национальных чемпиона» — «Моторика» и Центр морских исследований МГУ (ЦМИ МГУ) — в настоящий момент разрабатывают заявку на участие в грантовом отборе РКЦ ЦЭ с возможностью дальнейшей локализации в Китае.
Заместитель председателя ПАО «Банк ПСБ» Михаил Дорофеев рассказал о существенных изменениях на глобальном рынке финансовых расчётов. По итогам 2025 года мировой оборот криптовалютных токенов превысил совокупные объёмы традиционных платёжных систем Visa и Mastercard.
Как отметил Михаил Дорофеев, финансовая отрасль сегодня находится в стадии системной трансформации, в рамках которой классические платёжные инструменты постепенно уступают место цифровым решениям. Эти изменения обусловлены не только развитием технологий, но и более глубокой трансформацией глобальной финансовой архитектуры.
Особое внимание в своём выступлении он уделил вопросам надёжности международных расчётов. Существующие механизмы контроля платежей могут использоваться как инструмент давления, что формирует устойчивый запрос на альтернативные и суверенные финансовые решения.
В новых условиях ключевую роль начинают играть технологические платформы, способные обеспечить стабильность и независимость трансграничных операций. В качестве примера Михаил привёл компанию А7, развивающую инфраструктуру международных расчётов и цифровые финансовые инструменты.
По мнению участников встречи, развитие цифровых финансовых инструментов и альтернативных платёжных инфраструктур становится ключевым фактором повышения устойчивости и конкурентоспособности бизнеса в условиях меняющейся мировой экономики.
Также в дискуссии приняли участие Егор Квятковский, генеральный директор частного учреждения «Росатом Международная сеть», Андрей Большаков, председатель совета директоров NVI Solutions, Павел Степанов, генеральный директор ООО «Геоскан Москва», Даниил Арефьев, вице-президент корпорации «Синергия».
Эксперты подчеркнули, что объединение усилий крупных корпораций и технологических компаний становится ключевым фактором успешного выхода на рынки БРИКС+. Такой подход позволяет не только снижать барьеры входа, но и формировать комплексные предложения, востребованные на международном уровне.
По итогам дискуссии участники сошлись во мнении, что наиболее эффективными инструментами продвижения российского технологического стека являются создание совместных предприятий, развитие инвестиционных и технологических хабов, а также формирование устойчивых партнерств, ориентированных на долгосрочное присутствие на зарубежных рынках.